BCG, Wohlers, Ampower, IDTechEx 전문가들이 Stratasys, Desktop Metal 및 3D Systems 합병 활동에 대해 의견을 나눕니다.

Nov 04, 2023

Stratasys, 3D Systems, Desktop Metal 및 Nano Dimension을 둘러싼 합병 및 인수 활동은 적층 제조 세계에서 계속해서 가장 많이 회자되는 주제입니다. 3D 프린팅 업계에서는 Wohlers Associates의 Terry Wohlers, IDTechEx의 Sona Dadhania, Ampower의 Matthias Schmidt-Lehr, Boston Consulting Group의 Wilderich Heising, Rick Neff LLC의 Richard F. Neff 등의 전문가들에게 그들의 관점을 물었습니다.

추가 응답이 들어오는대로 이 문서를 업데이트할 예정입니다.

우리가 접촉한 모든 분석가, 컨설턴트 및 전문가가 기록을 남기려는 것은 아니었으며 일반적으로 경쟁사에 대해 언급하는 것은 나쁜 형태로 간주됩니다. 우리가 출판할 수 없는 토론에서 몇 가지 흥미로운 내용이 나왔습니다. 가장 계몽적인 것 중 하나는 통합 이론에 대해 Kearny의 컨설턴트와 함께 일하도록 지시했습니다.

통합 곡선과 3D 프린팅 산업

통합 곡선은 1,345건의 대규모 합병에 대한 연구를 기반으로 하며 산업이 예측 가능한 통합 수명주기를 겪는다는 것을 나타냅니다. 이 프로세스에는 개방, 규모, 집중, 균형 및 동맹의 네 단계가 포함됩니다.

개시 단계에서 산업은 단일 창업 또는 새로 규제가 완화되거나 민영화된 독점으로 표시됩니다. 시장 점유율은 경쟁자가 현장에 진입함에 따라 분배됩니다. 1단계 기업은 규모 구축, 진입 장벽 구축, 인수 기술 완성에 중점을 두어야 합니다.

규모 단계에서는 경쟁업체를 인수하면서 주요 업체가 등장하기 시작하며, 업계 상위 3개 업체가 시장의 15~45%를 점유하게 됩니다. 이 단계에서는 기업이 합병 통합 기술을 연마하고 가장 중요한 시장에서 주요 경쟁자를 포착해야 합니다.

초점 단계는 기업이 핵심 비즈니스 확장에 집중하고 업계 상위 3개 업체가 시장의 35%~70%를 점유하는 2단계의 광범위한 통합 이후에 제공됩니다. 기업이 전 세계적으로 해당 업계에서 몇 안 되는 주요 기업 중 하나가 되기 위해 노력하는 이 단계에서는 대규모 거래와 대규모 통합 노력이 일반적입니다.

마지막 단계인 균형과 동맹(Balance and Alliance)은 업계 거대 기업이 지배하는 곳으로, 상위 3개 기업이 시장의 70~90%를 점유하고 있습니다. 성장은 더욱 어려워지고 기업은 동료와 동맹을 맺을 수도 있습니다. 기업은 이 단계를 통해 발전하는 것이 아니라 그 단계에 머물면서 선두 위치를 방어하고 성숙한 산업에서 핵심 비즈니스를 성장시킬 수 있는 새로운 다양한 방법을 찾습니다.

궁극적으로 기업의 장기적인 성공은 이러한 산업 통합 단계를 얼마나 잘 진행하느냐에 달려 있습니다. 특히 중간 단계에서는 속도가 필수적이며, 기업은 단계를 통해 어떻게 발전할지에 따라 각 운영 및 전략적 플레이를 평가해야 합니다. 적응 속도가 느린 기업은 인수 대상이 되어 사라질 가능성이 높습니다.

여기에서 선택된 이전 보도를 읽어보세요:

Stratasys와 Desktop Metal 합병의 전체 일정

Stratasys와 Desktop Metal 거래의 Nano Dimension

Nano Dimension 제안과 3D Systems 제안 비교

3D Systems, Stratasys 인수 입찰 확정

3D 프린팅 산업이 통합 곡선의 어느 위치에 있는지에 대한 평가는 다른 기사의 주제입니다. 일단 4자 M&A에 대한 분석은 이렇습니다.

3D 프린팅 산업: Desktop Metal과 Stratasys 합병의 전략적 의미는 무엇입니까?

Terry Wohlers, Wohlers Associates 자문 서비스 및 시장 정보 책임자, ASTM International 제공: "강력한 브랜드 인지도와 결합된 합병 회사의 규모 증가는 Stratasys의 전반적인 위상을 높일 수 있습니다. 이는 일부 시장에서 문을 열고 회사의 경쟁력을 더욱 높일 수 있습니다. 합병으로 인해 세계 최대의 AM 회사가 될 것입니다. .

이번 합병으로 Stratasys는 수백 개의 금속 및 치과 관련 특허를 추가로 확보하게 되었습니다. 그 결과, 회사의 지적 재산 포트폴리오는 총 3,400개의 특허가 부여되거나 출원 중이게 됩니다. 이는 새롭고 보완적인 제품을 개발할 수 있는 엄청난 양의 IP를 나타냅니다."